通信仪表行业（光纤熔接机、OTDR等）是个很小的行业，我从2000年开始干这个行业，当时国内只有不到十家公司做，仪表单价都比较高，一台进口的日本藤仓40S光纤熔接机卖20多万，到现在每个省不下十家在做，国产的光纤熔接机 1万左右。这十几年经历了通信仪表卖的疯狂的时代，也尝过了销量下滑的苦楚。 由于产能的严重过剩，经营模式的同质化，导致同行只能打价格战，产品单价下滑快，厂家、经销商利润都很薄。厂家、经销商都养不起售后员工，甚至出现大量的个人淘宝店铺，1万多块钱的机器加个三五百块钱的利润就卖的情况。 我们做工程的客

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